Lancement d’une marketplace soutenue exclusivement par une campagne publicitaire sur YouTube.
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Yannick Wittenauer
Published on 28 mars 2021
Lancement d’une marketplace soutenue exclusivement par une campagne publicitaire sur YouTube.
Fondé en 2008, le concept store Arteum, spécialisé dans l’édition et la diffusion d’objets, d’œuvres d’art et de design, regroupe 300 points de vente dans le monde, dans les musées et corners de grands magasins.
Mi 2020, l’enseigne Retail lance Arteum.com LA boutique en ligne dédiée à l’art, la culture et le design.
YouTube, levier de découverte.
Arteum a la conviction qu’il faut communiquer en vidéo sur ce lancement, et se tourne naturellement vers YouTube : pour une marque qui se lance c’est la plateforme avec le meilleur ratio investissement média / visibilité.
Sans expérience publicitaire sur les plateformes digitales – et accessoirement sans vidéo 😉 – Arteum se tourne vers VideoRunRun, pour sa technologie d’optimisation à la performance sur YouTube et l’accompagnement de ses équipes d’experts.
Son objectif : accroître sa notoriété et maximiser les visites qualifiées sur le site.
Aider l’équipe d’Arteum à créer rapidement une vidéo “simple” et explicite pour générer du trafic qualifié sur le site e-commerce.
L’équipe Creative de VideoRunRun initie l’écriture de scripts d’une vidéo pensée pour la vente, et une fois celle ci produite par la marque, lance la post-prod des variantes de cette vidéo Master nécessaires aux pré-tests – CTA, durée, inversion de séquences …
Au final, 5 variantes de vidéos pour desktop et mobile sont produites.
La phase de pré-tests permet de valider les meilleures combinaisons créatives / ciblages / CTAs / LPs… sur 14 jours, grâce au Machine Learning exclusif de VideoRunRun.
Arteum sait donc exactement où dépenser le plus efficacement possible son budget pour maximiser les visites impactantes sur son site pendant les 6 semaines suivantes.
Boost du trafic qualifié et des mises au panier sur la période.
soit autant de sous campagnes lancées et pilotées
Worst To Best : écart entre la meilleure et la moins bonne combinaison de variantes testée sur le KPI « clics qualifiés »
Objectif initial de visites qualifiées x2,5
Sur les 6 semaines de diffusion, alors que l’objectif initial était la visite qualifiée, plusieurs centaines de mises au panier sont enregistrées : le Machine Learning de VideoRunRun a même généré une baisse de 80% du coût par mise au panier entre le début et la fin de la campagne !
A l’issue de la campagne, Arteum engrange également des insights sur ses cibles et ses vidéos et pourra donc affiner sa créa et son ciblage sur ses futures campagnes.
Le Retailer a réussi son lancement en digital. De quoi donner confiance pour la suite +++
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