Une marque établie va au delà de son bassin d’audience historique grâce à YouTube ads.
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Yannick Wittenauer
Published on 23 août 2021
Une marque établie va au delà de son bassin d’audience historique grâce à YouTube ads.
Bayard Jeunesse est un acteur historique majeur pour les abonnements magazines jeunesse. Depuis 1977 la marque publie en particulier le magazine mensuel J’aime Lire, destiné aux enfants entre 7 et 10 ans, leader sur cette catégorie.
A bientôt 45 ans, J’aime Lire est une marque historique ancrée et prescrite dans de nombreuses familles.
YouTube et la vidéo pour favoriser la découverte.
Bayard souhaite élargir ses audiences et se faire connaître auprès des nouvelles générations et familles qui ne connaissent pas ce magazine, seule issue pour continuer à croître.
Quel meilleur média que la vidéo pour faire de la découverte ?
Quelle meilleure plateforme que YouTube pour s’adresser à ses cibles ?
Produire une vidéo evergreen qui fait des ventes.
Néophyte sur les 2 sujets, YouTube et la vidéo, Bayard se tourne vers VideoRunRun pour produire une vidéo respectant deux objectifs :
1/ Faire de l’acquisition haut de funnel, capable à la fois de faire découvrir et vendre à des audiences qui ne connaissent pas la marque.
2/ Être “evergreen”, pouvant être utilisée à tout moment, sans notion de saisonnalité : la marque étant habituée à concentrer ses investissements média à la rentrée scolaire … alors qu’on peut avoir envie de lire toute l’année 😉
Des variantes créatives sont intégrées dès la rédaction du script pour pouvoir multiplier les versions en post-production.
La campagne vidéo, optimisée sur le KPI “vente d’abonnement”, démarre à la rentrée scolaire 2019, simultanément sur YouTube et Facebook.
Les deux campagnes se complètent, chaque plateforme ayant identifié ses combinaisons créa / audiences / emplacements les plus performantes.
Pour autant, YouTube se révèle rapidement moins cher, plus stable et plus scalable dans la durée.
2 ans de campagne ininterrompue et rentable avec la même vidéo master (evergreen on disait ;-))
soit une baisse de 92% vs le CPA cible de début de campagne
Fin 2019 confirmation des ambitions : avec des volumes de vente au rendez-vous au delà de la période forte et habituelle du “back to school” et un coût par acquisition (CPA) inférieur de 92% à l’objectif, la vidéo en général et YouTube en particulier est un levier très efficace pour accélérer la croissance de J’aime lire sur de nouvelles audiences.
Depuis, Bayard a toujours poursuivi sa campagne et même augmenté ses investissements, car ils sont toujours plus rentables – même et surtout après 24 mois : les ventes continuent d’augmenter et les CPA de diminuer.
Fort de son succès, la marque _ qui a eu le courage de se lancer en vidéo _ a exporté le concept créa et la démarche vidéo d’acquisition en Espagne, avec la version espagnole de J’aime lire : Leo Leo.
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