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Olivier Kargbo
Published on 3 mars 2020
Le Slip Français est un DTC connu et reconnu pour son efficacité sur le digital en général et les réseaux sociaux en particulier.
La marque a testé pour la première fois à Noel 2018 une campagne vidéo sur YouTube, avec un objectif initial de branding, que VideoRunRun a challengé pour en faire aussi une campagne de performance.
Objectif partagé et affiché : conquérir grâce à la vidéo de nouveaux clients qui ne connaissent pas encore le Slip Français.
Allier branding et conversion dans nos campagnes vidéos fait partie de notre ADN : pas de magie pour atteindre ce double objectif mais une vision, de la méthode et un très bon outil techno !
VideoRunRun a été utilisé en deux temps :
> phase 1 – tests pour trouver la combinaison gagnante créa vidéo /ciblage/call-to-action creative/targeting/call-to-action.
> phase 2 – campagne “scale” sur un budget plus conséquent en optimisant les performances du test.
Pour générer de la performance et des ventes en ligne, on ne peut pas lancer sa campagne digitale à l’aveugle, c’est à dire au hasard d’une seule vidéo et de l’idée que l’on se fait de sa clientèle.
Performance rime tout d’abord avec tests : le test fait partie de la culture digitale – on teste des bannières, des pages de site web… – depuis plus de 4 ans nous avons appliqué cette culture du test à la vidéo.
Nous faisons systématiquement des pré-tests de vidéos dans toutes nos campagnes et sur toutes les plateformes : c’est d’ailleurs ainsi qu’est né notre outil VideoRunRun.
Nous avons initialement imaginé et développé cette technologie pour aller plus loin dans la facilité d’usage, la fiabilité et la démocratisation des Split-Tests dans YouTube, pour utiliser cette plateforme à la hauteur de sa puissance.
> communiquer sur une période hyper compétitive, Noël, sans avoir de vidéo spécifique à YouTube pour l’occasion.
> Réussir à adresser une nouvelle clientèle, beaucoup plus vaste que l’idée qu’on s’en fait (2/3 des ventes sont réalisées dans les grandes villes de province et 50% des clients… sont des clientes) loin de l’image donc d’une marque “bobo” de la capitale.
Dans ce contexte, tester le maximum d’éléments constitutifs de la campagne avant son lancement était primordial.
Avant le lancement de la campagne, nous avons pré-testé
> 3 vidéos ayant déjà fait leurs preuve en campagne TV.
> 2 re-directions – home page et LP spéciale Noël.
> 2 appareils : mobile et ordinateur.
> 22 grandes catégories d’audiences haut de funnel de YouTube.
L’enjeux de ce plan média large était de trouver la vidéo gagnante sur le plus grand nombre, pour ensuite passer à la phase 2 et “scaler” la campagne avec le combo gagnant absolu pour générer le maximum de conversions, sur une cible la plus large possible.
VideoRunRun nous a ainsi permis de créer pas moins de 572 sous-campagnes en phase 1 sur Google Ads Vidéo, de les piloter et de les analyser… sans aucun effort.
Au delà de définir les assets gagnants, VideoRunRun a aussi aidé à identifier les audiences les plus rentables pour le Slip Français, pour la phase 2.
Les insights et bons résultats nous donnent envie d’avoir des campagnes YouTube en fil rouge tout au long de l’année. » – Lucas Roland, Head of Acquisition
Les résultats ont dépassé les objectifs du Slip Français :
> En terme de performance : avec un ROAS de 5,9 (3,3 en post-clic) en pleine période de Noël, la campagne est un vrai succès. Le tout pour rappel avec une vidéo pensée au départ pour la TV.
> En terme de conquête/découverte : 90% de la diffusion a été réalisée sur des nouveaux clients, un enjeux important sur cette période de fin d’année. 40% de ces nouveaux clients ont choisi de ne pas “skipper” la publicité et de la visionner jusqu’à la fin. Une illustration par la preuve, de campagnes vidéos qui allient branding + performances.
Bref du branding largement rentabilisé par les ventes !
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