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Yannick Wittenauer
Published on 6 janvier 2022
Depuis 2017, la startup bretonne Leocare bouscule le monde de l’assurance avec une approche 100 % mobile et digitale où « la technologie est au service du consommateur ».
Elle a pour objectif d’atteindre 100 millions d’euros de CA en 2022 et un million de clients en 2025, en France et en Europe.
Scaler son business.
Pour atteindre ses objectifs hyper ambitieux, Leocare a un seul objectif : accroitre le volume de ses nouveaux contrats. Massivement.
Déjà présente sur les principaux canaux d’acquisition, la marque souhaite (doit ?) tester YouTube pour tirer parti de son Reach massif.
Et ne pas se contenter de stratégies de bas de funnel pas assez volumétriques.
Là ou les autres font du Reach, VideoRunRun fait en plus de la perf.
Les campagnes YouTube visent en général soit du Reach massif en haut de funnel, soit à maximiser les conversions en bas de funnel sur des audiences plus intentionnistes.
VideoRunRun allie le meilleur des deux mondes : en automatisant des campagnes Direct-Response en haut de funnel, la technologie ajoute de la performance au Reach.
A partir de son spot TV – unique asset vidéo de Leocare – VideoRunRun créé des variantes adaptées aux différentes audiences.
Après 1 mois de tests, la campagne optimisée sur la création de nouveaux contrats est rentable. Même en doublant l’investissement média, le Coût d’Acquisition reste stable dans la durée.
3 semaines de tests et YouTube rejoint les leviers d’acquisition de nouveaux clients.
Le budget est piloté au volume, en maintenant un ROAS stable.
Le CPA cible est atteint en 3 semaines tout en gardant le ROAS stable.
Un branding à coût 0.
Aujourd’hui, YouTube est le principal levier vidéo de la marque qui développe sa notoriété en plus d’être rentable.
En 2022, les investissements vont continuer à augmenter jusqu’à faire décrocher le CPA. Seule la technologie VideoRunRun permet d’aborder cette stratégie sereinement et durablement.
Comme Paul, Leocare voit grand… et VideoRunRun est au rendez-vous ;-).
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